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Javier Baz entrevistado por Guido Sánchez en Ventana Económica de RPP Noticias de Perú presentando a GLOBAL Escuela de Ventas

14/07/2016
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El pasado sábado 09 de Julio, GLOBAL Escuela de Ventas, representado por su Gerente de Ventas & Marketing Javier Baz, participó en el programa “Ventana Económica” de RPP y conducido por Guido Sánchez, para hablar sobre el tema “Cómo potenciar las ventas de mi producto” y recalcar el papel de GLOBAL Escuela de Ventas como institución formadora y de capacitación para vendedores y emprendedores.

Durante el programa, Javier recalcó la importancia de los clientes en el desarrollo de un negocio, y cómo al conocerlo e identificar sus necesidades, se le puede plantear propuestas personalizadas que lleguen a incrementar las ventas de su negocio.

De esta forma señaló que GLOBAL Escuela de Ventas quiere ayudar a los emprendedores a mejorar sus negocios a través de las ventas, formándolos y capacitándolos como profesionales en ventas desarrollando al máximo su potencial y habilidades.

“En GLOBAL Escuela de Ventas queremos ayudar a las empresas y a los emprendedores a mejorar sus habilidades en ventas, brindamos cursos a medidas de la empresa orientado a sus necesidades, tanto en sus instalaciones como en nuestras sedes, también realizamos consultoría en ventas y coaching y a nivel de emprendedoras las personas pueden participar en nuestros cursos abiertos”, comenta Javier.

En la entrevista se recibieron llamadas telefónicas de emprendedores que buscan mejorar las ventas de sus negocios. Una de estas llamadas fue de Rosario de Andahuaylas, que tiene una pequeña ferretería y piensa ampliarla pero tiene el temor a dar el siguiente paso.  Javier le recordó que ella ya dio su primer paso como emprendedora y ahora debe enfocarse en sus clientes, identificar sus necesidades para saber qué tipo de productos es bueno para ellos y así ampliar su portfolio para ofrecerle las novedades.

20160709_133423Otra llamada fue del emprendedor Ítalo que llamó desde Chorrillos, contando que está inmerso en la mundo de la nanotecnología pero encuentra que sus clientes son muy escépticos, y le es muy difícil llegar a ellos. Javier le recomendó no solo ofrecerles el producto sino recalcarles el beneficio que tendrán si lo utilizan en sus negocios.

En la entrevista se señalaron, como recalcó Guido Sánchez, las “5P del Emprendedor”: Pasión, Perseverancia, Paciencia, Prudencia y ser Profesional; y se señaló dos tipos de clientes: el institucional y el individual, y como saber plantearse ante ambos. A propósito de ello,  Javier Baz comentó sobre un próximo curso a abrirse en el mes de Agosto: Técnicas Efectivas en la Venta Consultiva,  para aquellas ventas compleja a nivel institucional.

Además se resaltó el papel del Internet como una herramienta para la formación de emprendedores, especialmente sobre blogs como contenido gratuito que ayuda a las personas a formarse sin coste y ser más competitivos dentro del mercado.

Ante la pregunta de Guido sobre ¿Qué hace a un vendedor exitoso?, Javier hace una pequeña reflexión al respecto:

“Recientemente hemos tenido un desayuno ejecutivo en GLOBAL Escuela de Ventas sobre este tema y hemos visto que estudios de Harvard señalan el factor principal en un vendedor exitoso es que la persona este enfocada, es el compromiso, es el creer en lo que están desarrollando en base a su nivel de preparación. Es creer en su proyecto, es querer dar un buen servicio, y es esa pasión la que va a ser que cualquier emprendedor vaya adelante y tenga grandes resultados“, señaló.

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Algunas recomendaciones para los emprendedores es siempre tener la capacitación y formación presente para identificar bien a los clientes potenciales e interactuar con ellos. Para finalizar la entrevista, Guido Sánchez le plantea una interrogante importante a Javier: “Si tu vieras  a un joven que quiere ir a las ventas como profesión ¿Qué le dirías?”

“Le diría que es el camino correcto, es un mundo apasionado, yo empecé hace 25 años, te das cuenta que es todo un reto, pero si te vas formando, preparando, y vas interactuando conociendo a los clientes y dando un buen servicio, seguro va a tener éxito, sea cual sea el producto  o servicio. La venta es necesaria, la venta es la que ayuda a las empresas a desarrollarse y la que ayuda a los países a crecer”, señaló Javier Baz.

 

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Casa Verde un verdadero ejemplo de hotel ecológico ubicado en Mala

10/05/2015

Javier Baz con Loayza y Norma Polti en Casa Verde Hotel EcologicoHa sido para mi una gran sorpresa y satisfacción ver que hay emprendedores en Perú que apuestan desde el principio por un concepto de hotel ecológico.  He visitado Casa Verde el primer hotel que he conocido en mis 25 años de carrera profesional que se puede definir realmente como ecológico.

Luis Loayza y Norma Polti compraron en su momento un terrero  en lo que fue el Fundo Arica  en La Rinconada de San Pedro de Mala en la provincia de Lima y han cumplido su sueño de construir un hotel ecológico que gestiona de forma muy eficiente sus recursos. Leer más…

Lima Milenaria una iniciativa de Responsabilidad Social Corporativa impulsada por el periódico El Comercio en Perú

22/04/2012

Parque de las Leyendas, Huaca, Lima Milenaria, Huaca San Miguel

Imagen de El Comercio

Me gustaría hacerme eco a través de este post de una importante iniciativa que en 2011 lanzó El Comercio, el periódico líder y con más prestigio de Perú, se llama Lima Milenaria y tiene como objetivo poner en valor todos los recursos arqueológicos que existen en esta maravillosa ciudad, a los cuales tanto la sociedad como las autoridades durante muchos años han dado la espalda y son forman parte de los cimientos de lo que es hoy la gran metropoli en la que se ha convertido Lima con más de 7 millones de habitantes.
http://elcomercio.pe/player/1388993 Leer más…

Mi vuelta a las aulas, mi experiencia y sensaciones como profesor

09/10/2011

Durante las últimas semanas he vivido una nueva experiencia en mi vida, la cuál me gustaría compartir a través de este post. Después de haber sido alumno, como un montón de personas, pasando por el colegio, instituto,  universidad y luego en la escuela de negocios IE Business School y habiendo tenido también la oportunidad después de haber impartido mucha formación a profesionales de agencias de viajes sobre el uso de herramientas de reservas de hoteles en los 90, ahora he dado el salto directo a dar unas clases de postgrado para la Universidad San Ignacio de Loyola  (USIL), en su sede de Cusco en Perú.

Sede USIL en Cusco en edificio estilo colonial

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Paseando por Barranco en Lima

19/06/2011

Casona de Barranco en Lima del siglo XIX

Hace unos días tuve el placer de pasear por Barranco un distrito entre el pasado y el futuro.

Barranco fue a finales del siglo del siglo XIX el balneario donde las familias más adineradas de Lima establecieron sus residencias de verano. Es impresionante ver algunas de las casonas que se mantienen de la época, ejemplo de una época prospera de una pequeña parte de la sociedad que buscaba el descanso a escasa distancia de la Lima histórica. Leer más…

Lima la ciudad que me acoge x2: La integración de la comunidad China en el Perú

12/06/2011

Barrio chino en Lima

Hace poco tuve la oportunidad de conocer, gracias a mis amigos José Luis y Carola, el famoso Barrio Chino de Lima. Me sorprendió muy gratamente, dado que a diferencia de en otras ciudades del mundo como pasa en España, este Barrio Chino, es más parecido al de una ciudad como Londres que conocí a principios de los años 90 cuando viví en Inglaterra.

Quiero hablar en este post sobre el nivel de integración que ha tenido la comunidad China en el Perú. Me contaba José Luis, durante el paseo y la comida en un delicioso restaurante chino, que la inmigración de los chinos se dio de forma masiva  allá por 1880 y como ocurría en esa época con el objetivo de cubrir una necesidad de mano de obra en el campo peruano en la Costa, que estaba a falta de trabajadores, dado que los que vivían en la zona de Sierra no quería bajar a la Costa. Leer más…

Mi primera clase como profesor invitado en la Universidad de Piura, el comienzo de una nueva etapa

21/05/2011

Hoy 20 de mayo de 2011 es uno de esos días en los que me recorre por el cuerpo una sensación de emoción y satisfacción. Hoy he impartido mi primera clase como profesor invitado en la asignatura de Marketing turístico y hotelero dentro de la especialidad de Gestión en Hotelería dentro de la carrera de Administración de Servicios. Leer más…